Clamor caliente alimentado por la epidemia: Compre barato, revenda con ganancias | Economie

Es un ajetreo tan antiguo como la humanidad: conseguir algo barato; Convencer a alguien de que te lo quite de las manos por más. Después de que la pandemia prohibió la entrada a la gente y eliminó trabajos, el partido se volvió muy cargado.

Una pareja ha vendido $ 12,400 de la mezcla de sopa instantánea de Walmart desde junio. Otro vendedor vende cajas de 200 vestidos ligeramente rizados por $ 800.

Estos nuevos emprendedores pudieron iniciar sus propios negocios con poco o ningún financiamiento, a menudo comenzando vendiendo productos de consumo populares en línea desde sus hogares y luego expandiéndose a los almacenes.

“Hemos visto un crecimiento loco”, dijo Marcus Chen, director de operaciones de B-Stock Solutions, que se considera el mercado en línea más grande entre las empresas del mundo para productos no vendidos, excedentes, rendimiento y liquidación. Dijo que Belmont, California, experimentó un aumento del 34 por ciento en nuevos vendedores el año pasado.

«Hemos visto a mucha gente nueva buscando ese ajetreo lateral, o fiesta que pueden correr hacia un lado porque simplemente están sentados en casa, o tal vez están trabajando a tiempo parcial», dijo Shane. «Experimentan con la compra de mercancías a granel y luego crean oportunidades de reventa para sus tiendas de comercio electrónico».

Estos distribuidores no son las personas que usan las redes sociales y las aplicaciones para limpiar sus armarios y garajes, que también se han vuelto muy populares durante el cierre.

Son las aletas de los productos personalizados con una gran audiencia en Internet, según el marketplace móvil OfferUp, que ha sido preparado por la pandemia por el deseo de tener elementos que hagan los hogares más cómodos y aptos para el trabajo y la educación a distancia.

Los distribuidores culparon en parte de los grandes aumentos en los precios de los productos populares durante el año pasado, lo que provocó que Amazon y eBay tomaran medidas enérgicas. El famoso New York Times descubrió que el minorista de Amazon está atascado con 17,700 botellas de desinfectante para manos, obtenido principalmente conduciendo y limpiando los estantes de las tiendas minoristas en Tennessee y Kentucky.

En EBay, el CEO Jimmy Onon dijo a los inversores y analistas que además del aumento de las vacaciones del cuarto trimestre, «hemos visto niveles de tráfico sin precedentes durante la mayor parte de 2020». Los últimos tres meses de 2020 trajeron un aumento del 21 por ciento en la cantidad de mercadería vendida (a $ 26.6 mil millones), un aumento del 5 por ciento en los vendedores activos y un aumento del 7 por ciento en los compradores activos en comparación con el mismo trimestre del año anterior.

John Traches ha visto este boom tanto de buenas como de malas. Traches se vio obligado a cerrar su empresa de Santa Fe Springs, JT Merchandise Outlet, cuando el cierre del coronavirus detuvo las ventas en frío.

«Durante un mes y medio, no sucedió nada», dijo Traches. A fines de abril de 2020, dijo, Traches había comenzado a recibir una cantidad abrumadora de pedidos de compradores potenciales. Luego se convirtió en una inundación.

«Fue increíble», dijo Traches, y las ventas aumentaron repentinamente un 20 por ciento desde antes de la pandemia, en 2019. «Esta industria ha comenzado desde mayo de 2020».

Usando anuncios y periódicos de Facebook, Traches vendía puestos de zapatillas por $ 1,000, cajas de 200 vestidos por $ 800 y juegos de ollas, sartenes y otros utensilios de cocina por $ 450.

Muchos de los productos de Traches se compran a B-Stock y en su mayoría se venden a otros proveedores en México, Centroamérica y Sudamérica, dijo. Traches también vende a los locales, pero solo lleva a los clientes al almacén con cita previa debido a las restricciones de coronavirus.

Una señal segura del creciente número de vendedores que compiten por productos es que los productos escasean. Trachs dijo que se las arregla para obtener un camión lleno de mercancías por semana, pero últimamente ha sido más como un camión cada tres o cuatro semanas.

«De repente, los precios subieron casi $ 1 a $ 1,50 por unidad, y ese es un costo mucho más alto para nosotros porque negociamos con 1,000 y 2,000 piezas e intentamos comprar varias a la semana. Conozco a muchas personas que han comenzado su pequeña empresa para vender en línea. Hay mucho más «, dijo Traches. Fuera de la competencia allí ahora».

Esa nueva competencia incluye a Juan y Catherine Castillo, propietarios de El Juidero Wholesale & Resale en Worcester, Massachusetts.

La pareja vendía utensilios de cocina de acero inoxidable puerta a puerta por una comisión. Luego, cuando la pandemia estalló y la gente se reunió y almacenó como si fuera un huracán, Castillos ganó el premio gordo para revender la mezcla de sopa instantánea de Walmart, generando $ 12,400 en ingresos.

«Hemos seguido comprando, revendiendo, comprando y luego revendiendo», dijo Juan Castillo, de República Dominicana, así como su esposa, Catherine. El dúo, que vive en Worcester, rápidamente se diversificó en zapatos, ropa y otras cosas, utilizando los lazos familiares para desarrollar clientes en su isla de origen y en Ghana. Las ventas oscilan entre $ 5,000 y $ 10,000 por mes.

«Tenemos muchos, muchos clientes. Tenemos latinos y africanos», dijo Juan Castillo. «Nos compran barato y compran mucho».

En su página de Facebook e Instagram, la familia Castillos recientemente anunció en inglés y español grandes cantidades de ropa y bolsos, que llenan los enormes estantes que cubren las paredes del pequeño almacén al que se mudaron.

Los Castelo esperaron dejar sus trabajos diarios hasta que el negocio de reventa, que comenzaron en junio, resultó ser un claro ganador.

Todas las empresas conllevan riesgos y la reventa no es diferente.

Hay licencias que se pueden obtener si el vendedor es más que un aficionado habitual o quiere comprar a mayoristas, se debe realizar la investigación de abastecimiento y la demanda y la competencia de varios artículos, entre otras cosas. Los impuestos deben recaudarse y pagarse. Muchos sitios de revendedores ofrecen guías de inicio para los recién llegados.

Joshua Brown, de 34 años, creía que se ganaba bien la vida trabajando en el negocio de compras para el fabricante de automóviles.

Pero la pandemia afectó su trabajo y Brown, el único padre con tres hijos, siempre estuvo preocupado por el dinero. Para acumular algunos ahorros, creó JB Liquidators, con un enfoque en la reventa de suministros y equipos para el mejoramiento del hogar.

«Acabo de empezar a comprar una paleta aquí y una paleta allá, dispositivos y cosas así», dijo Brown. “Acabo de aprender que si puedo atraparlos cuando los precios son bajos, puedo ganar algo de dinero vendiéndolos.

«Conocí gente que compraría algunas cosas. Pensé que sería interesante empezar».

Brown adquirió dos socios y los ingresos alcanzaron los $ 90,000 en 2020. El ritmo se aceleró y en los primeros tres meses de 2022, los ingresos alcanzaron los $ 57,000, dijo, principalmente en Ohio, Indiana y Kentucky.

«Tenemos una LLC escrita. Nos aseguramos de hacer todo de la manera correcta», dijo Brown. «Desde el principio, estábamos comprando camiones cargados con cosas».

En las páginas de Google y Facebook de la compañía, JB Liquidators anunciaba una bañera por $ 100, un ahumador de pellets de $ 799 con una bandeja de gas por $ 350 y una caja de herramientas Husky por $ 375 por $ 200. Había pisos con un MSRP de $ 1,314 que se vendieron por $ 650, un gabinete de lavado y una venta de grifos por $ 99.99, y mucho más.

«Tuvimos muchos golpes y moretones en el camino, y aprendimos qué hacer y cuándo», dijo Brown. «Tuvimos una curva de aprendizaje, pero creo que lo hicimos muy bien».

Incluso ahora, también mantiene su trabajo diario con Honda.

Una pregunta ahora es qué pasará con los empresarios que los revendan, a medida que más y más estadounidenses reciban vacunas COVID-19, se aflojan las restricciones a las reuniones y actividades en interiores, y la gente se vuelve menos reacia a navegar personalmente dentro de una tienda física. ¿Se revenderá como una fiesta secundaria a medida que el virus se desvanezca?

Sheen cree que el auge de la reventa perderá poco, pero no toda su fuerza.

Shane dijo: «Creo que definitivamente veremos algo de normalización aquí, y cuando la gente no esté atrapada frente a sus teléfonos y computadoras portátiles y no tenga nada mejor que hacer, espero que empecemos a ver que las cosas disminuyen. «

Pero no creo que el espíritu empresarial se detenga. Esto no se devolverá en la caja. «

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